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代理保险业务经验材料

时间:2020-08-29 12:07:51|浏览次数: | 经验材料 经验

 代理保险业务经验材料

 在代理保险业务发展中,X X县邮政局立足实际,自我加压, 通过加强专职营销队伍建设,使代理保险业务走上了良性发 展的轨道,真正实现了由全员营销向专职营销的转变,截止 10月底,完成保险收入XXXX万元,占年计划的XX %

 由第一季度的全区倒数第XX, 一举走在了全区的前列,提 前一季度跨入XX年,具体做法是:

 一、 领导重视是关键

 保险业务是邮政业务不可分割的重要组成部分,特别是 转存款政策调整后,保险业务在调整邮政金融结构方面具有 不可替代的作用,因此,在保险业务发展上,局领导给予了 高度重视,多次在全体管理人员会议上,站在全局的高度谈 保险,指出保险业务是全局业务发展不可缺少的一部分,使 广大干部职工正确认识到代理保险业务与储蓄业务是相辅 相成,相互促进,互为发展的关系,消除了部分职工认为发 展保险业务会影响其它业务发展的模糊认识,坚定了广大职 工与专柜人员发展保险业务的信心。

 二、 专职营销是手段

 尽快实现全员营销向专职营销的转变,是促进保险业务 快速发展的重要手段。因此,按照国家局《关于 XX年加快

 发展代理保险业务的指导意见》,我局把专职营销队伍建设 放在业务发展的首位,通过电视、报纸等新闻媒体,发布招 聘广告,广招社会能人,加盟保险队伍,局内成立了由人事、 经营部等部门组成的考评小组,对报名考试人员进行素质考 评,经过面试和笔试,最后有 20名人员入选,从中乂优中 选优,选出一位团队经理,负责对整个团队的协调管理,通 过组建营销专柜,促进了保险业务发展。xx支局第二季度 保费一直为零,从第三季度开始,x x支局设立了保险专柜, 在县局的帮助下,截止 10月底完成业务收入xxxx元, 占计划的XX % 一举摆脱了落后局面,这充分体现了设立 专职营销的必要性。

 三、 强化宣传是保障

 为让广大客户更好地了解保险,认识保险,我局对保险 进行了全方位的宣传。一是在每个网点的显著位置摆放宣传 资料和保险奖品,吸引用户主动咨询。二是制作宣传展报放 到营业室前,详细介绍各险种的特点。三是利用投递员将宣 传单散发到各个乡镇和住宅小区,通过加大业务宣传,提高 了邮政代理保险的知名度,真正使“买保险到邮政”的观念 潦入人心。

 四、 创新管理见成效

 为加强专柜建设,促进专职营销,我局代理保险公司在 对专柜人员的管理上进行了创新,首先,由以前的每月下达 任务计划,改为每月下达个人收入计划,我不说你每月要完 成多少保费任务,我只强调你每月要挣到多少钱,让专柜人

 员更加直观地感受到了实现自我价值的途径,激发了专柜人 员发展业务的积极性和主动性,真正实现了由“要我干”到

 “我要干”的转变。其次,每周公布专柜人员的收入情况, 从个人收益角度来激发专柜人员的积极性。第三,每月都要 有一至二名业绩较差的柜员到业绩较好的专柜去学习,促进 自己业绩的提高。目前,发展较好的专柜营销员每月收入都 在XX元以上。通过专柜人员的营销,也极大地调动了邮储 柜员的积极性,他们充分利用自身优势,积极开展多说一句 话活动,特别是对于定期储户,积极建议他们买成保险,在 增加自己收入的同时,也带动了保险业务的发展。

 五、自我加压求发展

 随着首季开门红活动的结束,保险业务迎来了发展的黄 金季节,为彻底扭转上半年保险业务的被动局面,进入三季 度后,我局代理保险公司按照县局的统一部署,自我加压求 发展,在全县各支局展开了保险业务劳动竞赛,瞄准全年收 入计划,下达了XX万元的竞赛目标,并制定了详细的考核 细则,拉开了冲刺全年目标的序幕。为确保目标实现,采取 了 “抓两头,带中间”的发展措施,对五个发展业务较好的 支局进行重点扶持,无论是政策的制定还是各种奖励措施, 都向他们进行倾斜,以鼓励他们向更高的目标发展,对五个 发展较差的支局进行重点帮助,专业负责人每天都要过问他 们的发展情况,要对发展缓慢的原因进行认真分析,并拿出

 对策,以促进他们迎头赶上,在先进支局的引领下,各支局

 你追我赶,奋勇争先,掀起了业务发展新高潮, 7-9月份完

 成保费XX万元,实现收入XX万元,圆满完成了自订目标, 提升了我局代理保险在全区的位次。

 在全局上下的共同努力下,我局的代理保险业务已步入 良性发展轨道,目前,正一步一个台阶地向前发展,预计X X X X年将实现收入X X X X万元。